8月15日—16日，湖畔大學(xué)創(chuàng )校校董、銀泰集團董事長(cháng)沈國軍，在湖畔大學(xué)再次開(kāi)講《商業(yè)叢林法則》，以貫穿古今的視野，從不同角度深度剖析了近來(lái)極具典型意義的諸多商業(yè)案例，并首度系統分享了銀泰集團創(chuàng )立20年來(lái)，面對時(shí)勢變遷與挑戰時(shí)，遵循的商業(yè)原則與商業(yè)價(jià)值觀(guān)。他指出：“商界如叢林，通過(guò)‘識大體’、‘處關(guān)系’、‘守信條’，企業(yè)家要帶領(lǐng)企業(yè)與各方共享資源與利益，實(shí)現互生與共贏(yíng)，利企業(yè)長(cháng)青，謀叢林長(cháng)盛！”這也是沈國軍從商多年來(lái)沉淀在靈魂深處的智慧。

識大體者，做人做事，“當初”就應拿捏好分寸

回顧過(guò)往，很多知名企業(yè)家，個(gè)人能力非常強，企業(yè)做的非常大，但突然間就因為某種原因出了問(wèn)題，一蹶不振。沈國軍對此感受很深，他語(yǔ)重心長(cháng)地與學(xué)員分享了自己的體會(huì )：“有時(shí)候企業(yè)家失敗的原因可能來(lái)自于企業(yè)家自身，也可能是外部市場(chǎng)、環(huán)境等各種因素綜合作用的結果。面對眾多因素，中國企業(yè)家30多年來(lái)能夠活下來(lái)，并且能夠做好、做強、做大，能夠受人尊重是一件非常不容易的事情。作為企業(yè)家，識大體是基礎，要充分認識到眼下力量對比和各方利益關(guān)系的格局。如果對此沒(méi)有清醒的認識，試圖超越甚至打破這個(gè)格局，去獲取更多的利益，則自身危矣?！?/p>

“尊重現實(shí)，講究平衡”——沈國軍就企業(yè)家的沉浮問(wèn)題向學(xué)員們提出了勸誡，“任何事情的發(fā)生都是有原因的，有時(shí)候必須要去堅守一些原則，必須要去堅守一些商業(yè)道德，必須要去遵守法律法規，必須要回避一些事情。要識大體，對你所處的環(huán)境有一個(gè)清醒的認識，要尊重現實(shí)，講求平衡?！闭^，察勢者明，趨勢者智，馭勢者贏(yíng)。

“找準定位”——同時(shí)，沈國軍還告誡學(xué)員們，“選擇了經(jīng)商這條路，就一心一意把自己的生意做好，找準自己的定位?？v觀(guān)近現代很多失敗的商業(yè)案例，有一個(gè)典型的問(wèn)題是企業(yè)家的定位出現了偏差。企業(yè)做大之后，有時(shí)一些人會(huì )有點(diǎn)膨脹，會(huì )覺(jué)得自己無(wú)所不能，什么事情都能夠做，其實(shí)不是這樣的”。識大體者，每走一步都要問(wèn)，自己所作所為，所得所失，對他人意味著(zhù)什么。

 用簡(jiǎn)單邏輯化解復雜關(guān)系難題

沈國軍在授課時(shí)，多次向學(xué)員提及“簡(jiǎn)單”這一處世哲學(xué)。他認為，“無(wú)論是企業(yè)內部關(guān)系、市場(chǎng)關(guān)系，還是政商關(guān)系，最理想的狀態(tài)是把關(guān)系做得簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單就是美”。他拿自己創(chuàng )辦并管理的銀泰集團現身說(shuō)法。他說(shuō)，“銀泰集團目前的內部管理模式相對簡(jiǎn)單化——小總部大產(chǎn)業(yè)集團，反而運行效率更高”。他認為，“在每個(gè)地方都可以思考一下，如何把公司做得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，把關(guān)系處理得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，生活也過(guò)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，人也會(huì )輕松一點(diǎn)?！?/p>

“在人情與法理間尋求平衡”——針對湖畔學(xué)員非常關(guān)心的企業(yè)內部關(guān)系處理難題、創(chuàng )始人與股東之間的矛盾問(wèn)題，沈國軍指出：“堡壘往往都是從內部被攻破的，大家理性一點(diǎn)，完全可以避免彼此之間產(chǎn)生重大紛爭或者矛盾?！薄靶湃谓鉀Q不了的問(wèn)題，就用制度去解決?！鄙驀姀娬{要非常智慧地去處理各種內部問(wèn)題，很好地發(fā)揮大家的優(yōu)勢，并且能夠達成長(cháng)期共識，建立和諧的內部合作關(guān)系。

“切勿聰明又無(wú)知”——沈國軍與學(xué)員們分享處理市場(chǎng)關(guān)系的心得時(shí)說(shuō)，“如果一家企業(yè)已經(jīng)在一個(gè)行業(yè)是龍頭，在一個(gè)領(lǐng)域是翹楚，權責往往是共生的，切勿任性而為”。此外，沈國軍還特別強調市場(chǎng)規則的重要性，他指出：“無(wú)論是競爭還是合作，最重要的是大家對于規則的理解，對規則的尊重。要學(xué)會(huì )走出‘競’的局限，進(jìn)入到‘合’的境界?！?/p>

“遵循‘清’‘明’原則”——在處理政商關(guān)系時(shí)，沈國軍教導學(xué)員們，“企業(yè)家應有‘家國意識’與‘社會(huì )責任感’。遇到委屈，如果用不正當的手段處理問(wèn)題，雖然問(wèn)題一時(shí)得到解決，但很可能一腳踩到爛泥上，地雷就埋下了，今后沒(méi)法踏實(shí)睡覺(jué)了”。他提出“企業(yè)與政府的關(guān)系，企業(yè)家與官員的關(guān)系，不能逾越法律，要努力打造好企業(yè)自身的軟實(shí)力，與政府展開(kāi)公開(kāi)透明的互動(dòng)。

 國家強大及政局穩定是企業(yè)家最好的經(jīng)商環(huán)境

沈國軍特別強調企業(yè)家應當具有家國意識，承擔起家國共興的責任。他表示，當企業(yè)大了之后，一定要堅定對國家的信念，一定要承擔起對國家的責任?！懊恳粋€(gè)做企業(yè)的人應該希望國家經(jīng)濟發(fā)展、國家富強、政局穩定，國家強大、政局穩定是我們企業(yè)家最好的經(jīng)商環(huán)境，有責任感的企業(yè)家應該擁護國家和政府”。

“我對中國經(jīng)濟還是一如既往地充滿(mǎn)信心，主要原因是政局穩定。我們的國家政局穩定，領(lǐng)導人很勤政，并且我認為現在執政的綱領(lǐng)非常正確，這對國家經(jīng)濟發(fā)展有很大的幫助。中國過(guò)去的鋼鐵水泥等產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，產(chǎn)業(yè)也很初級，有些技術(shù)也很落后。但是最近的三到五年，我覺(jué)得調整得非常好。尤其是今年，很多省市的數據如財政收入、GDP等，恢復得非?？?。中國經(jīng)濟自我療傷的能力非常強，經(jīng)濟周期的調整反應也很快，所以我還是對整個(gè)中國經(jīng)濟發(fā)展還是充滿(mǎn)信心的。美國也好，歐洲也好，比中國經(jīng)濟好的確實(shí)找不到?！?/p>

 沈國軍的商業(yè)價(jià)值觀(guān)：于己“律正”，于他“致和”，于利“共享”

經(jīng)歷了商場(chǎng)20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，沈國軍認為身為企業(yè)家一定要恪守底線(xiàn)，堅持信條?，F場(chǎng)，他也毫無(wú)保留地把自己的五條人生信條與學(xué)員分享。這五點(diǎn)與他一直崇尚的核心商業(yè)價(jià)值觀(guān)——于己要“律正”，于他要“致和”，于利要“共享”一脈相承。

1.銘記誠信

“經(jīng)商，誠信很重要，這兩個(gè)字我們永遠要銘記。一個(gè)人如果言而無(wú)信，可能你跟別人做一單生意就到此為止了?，F在資訊很發(fā)達，企業(yè)家圈子也不大，一個(gè)人如果不講信譽(yù)，很快就會(huì )被圈子里的所有人獲知，結果將是沒(méi)有人再愿意和他做生意。所以誠信非常重要，我把它排在人生信條的首位?！?/p>

2.創(chuàng )新變革

“今天的存活不代表明天的發(fā)展，企業(yè)要想走得長(cháng)遠，固守原有的商業(yè)模式是不可能的。尤其是這些年，信息與技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)著(zhù)整個(gè)社會(huì )的車(chē)輪向前飛速奔跑，很多傳統的商業(yè)模式面臨著(zhù)很大的挑戰。如果企業(yè)家對此沒(méi)有進(jìn)行前瞻性思考，沒(méi)有持續不斷地保持創(chuàng )新與變革，很容易被淘汰掉。胡雪巖失敗最根本的原因不是政商關(guān)系，而是他固守落后產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有緊跟時(shí)代的形勢進(jìn)行創(chuàng )新。所以企業(yè)家一定要強調變革與創(chuàng )新，要做出與眾不同的東西?！?/p>

3.義利兼顧 

“對待幫助過(guò)自己和企業(yè)的人，要心懷感恩，適時(shí)回報；對待社會(huì )和國家，要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)回報社會(huì )，感恩國家。生意做大到一定程度，對財富如何安排，對后面的人生如何安排非常值得思考。我覺(jué)得，社會(huì )上的活動(dòng)、組織要有選擇性的參加，選擇加入一些國內的公益機構是很有價(jià)值和意義的，要主動(dòng)去承擔一些社會(huì )責任?！?/p>

4.互利共享

沈國軍以投資為例，闡述了其用“平臺思想、共享價(jià)值” 理念發(fā)展企業(yè)的觀(guān)點(diǎn)?！拔矣X(jué)得今后做生意用平臺的思想，用共享的價(jià)值去做，也許會(huì )做得更大。在投資領(lǐng)域，以前幾十個(gè)項目都是自己花錢(qián)去投。后來(lái)思考如何將規模做得更大，得出的結論是只能以平臺的方式去做。投資平臺的價(jià)值是什么？一個(gè)是信譽(yù)，一個(gè)是風(fēng)控的體系。對方有資源、有能力，就可以和我們成立一家公司，但是我們會(huì )控制公司的數量和質(zhì)量?！?/p>

5.永不沾賭

“做生意的人，千萬(wàn)不要沾賭。一個(gè)人如果執迷于賭博，要把生意做好，是不可能的事。好賭的人沒(méi)有底線(xiàn)，什么事情都做得出來(lái)，與這種人合作也要謹慎。賭輸了連父母都可以不認，合作一旦出了問(wèn)題別人拿他根本沒(méi)辦法。所以，賭博千萬(wàn)不能沾，這個(gè)非常重要?！?/p>

 沈國軍每次為湖畔大學(xué)授課活動(dòng)都做了精心的準備，把自己20年商海沉浮的感悟傾囊相授，娓娓道來(lái)讓學(xué)員如身臨其境。今年，為了與學(xué)員更為深入地互動(dòng)交流，他在一天授課結束后，別出心裁的設置了“夜話(huà)”環(huán)節?，F場(chǎng)，師生不再正襟危坐，而是聚攏坐在一起，伴著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)燭光和舒緩音樂(lè )，把酒暢談。在這樣一個(gè)既輕松又放空心靈的意境下，師生間敞開(kāi)心扉，就商業(yè)價(jià)值觀(guān)的話(huà)題進(jìn)行了心靈的碰撞。很多學(xué)員近期正苦惱或煩悶的難題，經(jīng)歷此次交流后茅塞頓開(kāi)。

大道至簡(jiǎn)，知易行難，企業(yè)家唯有知行合一，才能始終屹立于商業(yè)叢林。沈國軍湖畔的課程雖短，但其講授的道理在學(xué)員們的人生道路上一定會(huì )發(fā)揮恒久彌遠的作用。