8月20日，湖畔大學(xué)創(chuàng )校校董、銀泰集團董事長(cháng)沈國軍在湖畔大學(xué)再次開(kāi)講《商業(yè)叢林法則》。于己要“律正”，于他要“致和”，于利要“共享”，沈國軍認為在任何時(shí)候，企業(yè)家要堅守的法則都不能改變，也不容改變，并且這些核心的法則不會(huì )存在新舊之分。

『與眾不同的銀泰故事』

沈國軍首先向學(xué)員們分享了銀泰集團20年發(fā)展的心路歷程。

把握稍縱即逝的機遇。   

無(wú)心插柳柳成蔭，銀泰百貨武林店在沈國軍的手里打造成為創(chuàng )下了多項中國百貨零售業(yè)記錄的標桿，甚至一些著(zhù)名品牌在武林銀泰的銷(xiāo)售額創(chuàng )下亞洲之最，銀泰商業(yè)集團發(fā)展成擁有80多家購物中心和百貨的中國零售業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。這一切源于沈國軍創(chuàng )業(yè)時(shí)的無(wú)畏以及大膽創(chuàng )新。而他更是在1998年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)，以5000萬(wàn)元支付給北京第一機床廠(chǎng),從而啟動(dòng)了首都地標建筑北京銀泰中心項目，這一項目成為商業(yè)地產(chǎn)界無(wú)法復制的經(jīng)典案例。5年的艱苦創(chuàng )業(yè)，再經(jīng)過(guò)10年的快速發(fā)展，銀泰集團成為在時(shí)尚零售業(yè)的領(lǐng)導者和商業(yè)地產(chǎn)的引領(lǐng)者。但是沈國軍始終保持清醒。

“資金和資源多的時(shí)候，很多人圍著(zhù)你轉的時(shí)候，你要更加清醒！”沈國軍在課堂上語(yǔ)重心長(cháng)地告誡學(xué)員。當銀泰商業(yè)做到80多家企業(yè)的時(shí)候，沈國軍又決定與阿里巴巴進(jìn)行戰略合作，主動(dòng)選擇了互聯(lián)網(wǎng)融合；2016年資本市場(chǎng)還處于寒冬時(shí)，銀泰集團旗下的上市公司銀泰資源卻開(kāi)始在行業(yè)內進(jìn)行并購，最終拿下全球最大黃金生產(chǎn)商埃爾拉多在中國的4個(gè)金礦，成功地將銀泰資源的稀貴金屬業(yè)務(wù)擴展到黃金領(lǐng)域，成為國內盈利能力最強的資源類(lèi)上市公司之一。

謀劃先人一步的布局。

在2009年全國百貨業(yè)形勢一片大好，銀泰開(kāi)一家賺一家的時(shí)候，沈國軍毅然決定轉型布局購物中心；2016年下半年，讓整個(gè)地產(chǎn)界都驚訝的是，沈國軍與云南城投開(kāi)展戰略合作，同時(shí)2017年，沈國軍毅然進(jìn)入了全新的文化旅游領(lǐng)域，成立了銀泰文旅集團，并先后簽約近20家4A及5A級景區，其中10余家已實(shí)現管理運營(yíng)；同時(shí)，銀泰還在最近的幾年通過(guò)投資與阿里巴巴集團等企業(yè)先后發(fā)起成立了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)商銀行，在銀泰投資版圖的名單里，更是出現很多新金融、新消費、新能源等新經(jīng)濟領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)，如螞蟻金服、今日頭條、友寶在線(xiàn)、車(chē)和家、匯通達等，總投資額已逾200億，投資的80多家企業(yè)里，獨角獸企業(yè)占了16家，僅2017年就有8家完成了上市。

決斷地做減法。

銀泰集團曾經(jīng)是中國幾大A股商業(yè)類(lèi)上市公司的大股東，曾經(jīng)擁有罐頭廠(chǎng)、電纜廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)、水電站等諸多工業(yè)企業(yè)，有些企業(yè)沈國軍最終選擇了主動(dòng)退出或放棄了大股東地位。

“很多人發(fā)展企業(yè)喜歡做加法，但其實(shí)做減法更重要?！鄙驀娬f(shuō)，“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也難免有判斷失誤的時(shí)候，這時(shí)候一定要學(xué)會(huì )主動(dòng)做減法，學(xué)會(huì )放棄。如果一個(gè)項目或者一項投資會(huì )讓整個(gè)企業(yè)’消化不良’，那就應該果斷舍棄，即便付出一些代價(jià)也要快速決斷，否則后期對企業(yè)的負面影響會(huì )更大?！?/span>

創(chuàng )新與共享引領(lǐng)未來(lái)。

此次課堂上，學(xué)員們都很關(guān)心這位“男神”校董如何設計銀泰的未來(lái)。沈國軍表示，他希望銀泰未來(lái)的二十年是布局在對每個(gè)消費者有剛性需求的產(chǎn)業(yè)，或者資源較為稀缺的行業(yè)。2018年，銀泰集團布局了大健康領(lǐng)域，成立銀泰健康集團。沈國軍表示，養老是每個(gè)人都要面對的問(wèn)題，而中國未來(lái)的市場(chǎng)化醫養領(lǐng)域有很大的空間，銀泰希望有所建樹(shù)。同時(shí)，沈國軍認為，以共享的方式，可以聯(lián)合更多的企業(yè)，更多的資源，為中國的實(shí)體經(jīng)濟做出更大的作為，更多的貢獻！

『商業(yè)秩序與價(jià)值觀(guān)』

內部關(guān)系——簡(jiǎn)單最美。

所有的企業(yè)，無(wú)論大小，都離不開(kāi)處理內部關(guān)系?！昂?jiǎn)單就是美”，沈國軍微笑著(zhù)分享自己的觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)：“銀泰在20年的發(fā)展過(guò)程中，內部管理的方式與思路有過(guò)反復，但最終實(shí)踐中證明，把‘內部關(guān)系處理得簡(jiǎn)單一點(diǎn)’才是正確的?！?nbsp;

銀泰集團目前下轄銀泰商業(yè)集團、銀泰置地集團、銀泰資源集團、銀泰文旅集團、銀泰健康集團、銀泰投資與金融集團以及銀泰公益基金會(huì )，但銀泰集團總部卻十分精簡(jiǎn)，以“小總部、大產(chǎn)業(yè)”的方式實(shí)施內部管理，充分給各產(chǎn)業(yè)集團放權，流程在必要及有效的前提下力求精簡(jiǎn)，效率卻很高。同時(shí)，銀泰實(shí)施合伙人制度。集團下面的每個(gè)企業(yè)，高管都要參股當合伙人，降低集團總部的決策風(fēng)險，激發(fā)合伙人與企業(yè)共擔命運。

同時(shí)，沈國軍提醒各位學(xué)員，處理內部股東關(guān)系時(shí)還要注意不要忽視法律風(fēng)險，理性處置關(guān)系與利益，消除企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展過(guò)程中的隱患。

市場(chǎng)關(guān)系——以規矩成方圓。

沈國軍通過(guò)近年來(lái)的一些案例，談及企業(yè)在外部市場(chǎng)關(guān)系中的誤區，即忽視市場(chǎng)規則。他認為，首先企業(yè)家要尊重市場(chǎng)規則，一個(gè)真正良性、健康的、進(jìn)步的市場(chǎng)，企業(yè)之間的合作與競爭必然是要遵守規則，尊重契約精神。反之，市場(chǎng)倒退，企業(yè)也不會(huì )獲得好的結果。

在市場(chǎng)規則之下，是企業(yè)家要保持對市場(chǎng)的敬畏之心，審慎地去處理外部的關(guān)系，充分考慮長(cháng)遠影響的因素，才能做出有利于企業(yè)長(cháng)遠穩定發(fā)展的決策。

政商關(guān)系——親清并舉。

沈國軍認為企業(yè)家要守住自己的靈魂，不能靈魂出竅。這個(gè)靈魂就是專(zhuān)注辦好企業(yè)，以商業(yè)價(jià)值為社會(huì )做貢獻。同時(shí)，不能因自己的軀殼龐大，而忘乎所以，自我膨脹，時(shí)刻要以謙卑為體。

沈國軍通過(guò)案例告誡大家，守法地處理政商關(guān)系，與政府的關(guān)系要處理得簡(jiǎn)單清白，要在桌面上尋找與政府的合集，不可越雷池半步。如果逾越法律紅線(xiàn)，遲早會(huì )付出代價(jià)。

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中還要遵守國家的法制與各項管理規則，不能用“賣(mài)白粉的方式去賣(mài)白菜”，貪圖一時(shí)的利益，否則必將受到懲罰。

可為與不可為。

沈國軍通過(guò)近期關(guān)注點(diǎn)很高的事件案例，剖析了企業(yè)家行為的“可為”與“不可為”?！罢\信、守法、仁義、規矩、利他、修為”等是企業(yè)家應該始終堅守的，而“唯利、守舊、惡習、言行不一”等危險意識與行為則是企業(yè)家應避免的。這些貌似淺顯易懂的道理，通過(guò)沈國軍的講解，讓大家有了更深的理解和全新的體會(huì )。

『穿越周期的核心能力』

中美貿易戰愈演愈烈，國際經(jīng)濟形勢變幻莫測，沈國軍專(zhuān)門(mén)拿出一個(gè)章節，從民營(yíng)企業(yè)角度，向學(xué)員們分享了個(gè)人的理解與對策。

他認為，雖然當前國際宏觀(guān)經(jīng)濟局勢撲朔迷離，但是要客觀(guān)地去思考周期中的問(wèn)題與機遇。周期中的低谷和高潮與社會(huì )發(fā)展、科技進(jìn)步有必然聯(lián)系，是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展必然要經(jīng)歷的，就像人會(huì )感冒一樣，作為民營(yíng)企業(yè)無(wú)法左右也無(wú)法回避，所以要保持樂(lè )觀(guān)理性，應該像得了感冒的人一樣去努力鍛煉身體，在周期的低谷應想方設法尋找和抓住機遇，去反周期發(fā)展。

『好玩、不裝、俠義的師生情』

本屆湖畔三期學(xué)員的班級文化是“好玩、不裝、俠義”，在沈國軍與學(xué)員們對話(huà)的環(huán)節中，充分表現了這一點(diǎn)。作為學(xué)員們尊敬的校董，沈國軍知無(wú)不言，言無(wú)不盡，直率的風(fēng)格，真實(shí)的語(yǔ)言，經(jīng)常在啟發(fā)同學(xué)們的同時(shí)，惹得同學(xué)們陣陣笑聲。

“通過(guò)沈董今天的這門(mén)課，我終于明白了，霸權不是領(lǐng)導力、親和不是領(lǐng)導力、強勢也不是領(lǐng)導力，真正的領(lǐng)導力是像沈總這樣，深度地思考問(wèn)題，有高度地處理問(wèn)題。一堂課下來(lái)，收益匪淺?！?/span>

沈國軍真誠地向學(xué)員們推薦了有關(guān)商業(yè)文明的書(shū)籍，而學(xué)員們每個(gè)人都精選簽名回贈了沈校董一本對自己有影響的書(shū)。

課程結束，學(xué)員們仍圍繞在沈國軍身邊，互動(dòng)暢談。